ASO : le guide complet pour booster vos installs (App Store)

Publier une app iOS, c'est un peu comme lancer un produit au milieu d'un salon gigantesque. Votre app peut être excellente, mais si votre fiche App Store est floue (ou banale), vous vous condamnez à dépendre de l'acquisition payante... ou du hasard.

Dans ce guide, on va construire une stratégie ASO simple, mesurable et itérative. Et on va le faire avec un angle que j'adore : IA + solo dev (ou petite équipe), parce que oui, on peut faire de l'ASO sérieux sans avoir une team growth de 12 personnes.

Objectif : augmenter votre visibilité (search + browse) et votre taux de conversion (tap → install), avec une méthode que vous pouvez exécuter en continu.

1) Comprendre l'ASO (et ce que l'App Store "regarde" vraiment)

L'ASO, c'est l'ensemble des optimisations qui améliorent :

• votre découverte (être trouvé)
• votre conversion (être installé)
• votre qualité perçue (être choisi plutôt qu'un concurrent)

Le tunnel à garder en tête

L'App Store, c'est un tunnel très court :

1. Impression (vous apparaissez)
2. Tap (on ouvre votre fiche)
3. Install (on vous télécharge)
4. Activation (on comprend la valeur)
5. Rétention (on reste)

L'ASO agit surtout sur Impression → Tap → Install. Mais attention : si votre produit est décevant, vos avis, votre rétention et votre vitesse de téléchargement vont finir par vous rattraper.

Search vs Browse

• Search : l'utilisateur tape un mot-clé. Votre job : apparaître et être choisi.
• Browse : l'utilisateur explore des catégories, des sélections, des pages "Vous aimerez aussi". Votre job : inspirer confiance et être "cliquable".

2) Positionnement

Le piège classique : vouloir parler à tout le monde.

Un bon positionnement fait l'inverse : il exclut un peu pour devenir évident pour les bonnes personnes.

Ce que l'utilisateur veut vraiment

Exemple : quand quelqu'un cherche "IA", il ne cherche pas de l'IA. Il cherche :

• un résultat plus vite (gain de temps)
• un résultat meilleur (qualité)
• un résultat inaccessible autrement (exploit)

Exemples concrets à afficher dans votre fiche :

• "Génère X en 10 secondes"
• "Transforme Y en Z automatiquement"
• "Résume / corrige / propose / classe"

Mini-framework de positionnement (1 phrase)

"Pour [persona] qui veut [job], mon app permet [résultat mesurable] grâce à [différenciant]."

Exemple pour TaleMe :

"Pour les parents pressés qui veulent des histoires personnalisées, l'app génère une histoire en 20 secondes grâce à une IA guidée."

3) Audit express : où vous perdez des installs aujourd'hui

Avant d'optimiser, identifiez le goulot.

Les 3 symptômes classiques

1. Impressions faibles → problème de mots-clés / catégorie / traction
2. Taux de tap faible → problème d'icône, nom, sous-titre, note
3. Taux d'install faible → problème de screenshots, preuve, confiance

Les métriques à regarder (minimum viable)

• Impressions (Search + Browse)
• Product Page Views (ou équivalent)
• Conversion rate (vue → install)
• Note moyenne + volume d'avis

4) Les métadonnées iOS

Sur iOS, les champs "texte" font une grosse partie du job côté Search.

4.1 Nom de l'app : court, mémorisable, utile

Le nom n'est pas juste un branding. C'est aussi votre premier signal de pertinence.

Bonnes pratiques :

• 1 à 4 mots max
• lisible et prononçable
• éviter les noms génériques impossibles à chercher

Exemple :

• Mauvais : "AI Studio Pro Max"
• Mieux : "StoryCraft – Histoires IA"

4.2 Sous-titre : la promesse en une ligne

Le sous-titre sert à clarifier :

• à qui c'est destiné
• ce que ça apporte

Patterns efficaces :

• Bénéfice : "Crée des visuels en 10 s"
• Cas d'usage : "Notes vocales → résumés"
• Différenciant : "IA offline, zéro compte"

4.3 Champ Keywords

Sur iOS, le champ Keywords est invisible pour l'utilisateur, mais il compte pour la découverte Search. Apple limite ce champ à 100 caractères, avec des termes séparés par des virgules (les espaces sont inutiles) — mais vous pouvez utiliser des espaces à l'intérieur d'une expression si vous en avez vraiment besoin (ex : real estate).

L'idée n'est pas de bourrer le champ, mais de maximiser la couverture d'intentions.

4.3.1 Ce que vous devez comprendre

• Le nom et le sous-titre sont prioritaires : mettez vos mots-clés les plus importants là d'abord.
• Le champ Keywords sert de banque de mots : vous y placez surtout des secondaires, des synonymes, des variantes d'intention, et des mots que vous ne pouvez pas caser proprement dans le branding.
• L'objectif n'est pas "être premier sur X". L'objectif est d'être trouvé sur des requêtes utiles et convertissantes.

4.3.2 La règle d'or : l'intention > le volume

Un mot-clé "gros volume" qui ne convertit pas, c'est juste… du trafic improductif.

En pratique, vous cherchez des mots-clés qui décrivent :

• le job (ce que l'utilisateur veut faire)
• l'objet (sur quoi il agit)
• le résultat (ce qu'il obtient)

Exemples (pour une app qui utilise l'IA) :

• job : "résumer", "corriger", "générer", "retoucher", "traduire"
• objet : "notes", "réunion", "photo", "texte", "PDF", "devoirs"
• résultat : "rapide", "pro", "sans compte", "offline", "en 10s"

4.3.3 Méthode pour construire votre liste (en 30–45 min)

Étape A — Liste brute (30 mots)

Prenez 10 minutes et écrivez 30 termes sans filtre :

• 10 "jobs" (verbes)
• 10 "objets" (noms)
• 10 "résultats / bénéfices"

Étape B — Autocomplete + lexique utilisateur

• Tapez vos 10 mots principaux dans la recherche App Store.
• Notez les suggestions.

Étape C — Concurrents (5 fiches)

Ouvrez 5 apps concurrentes et récupérez :

• le pattern de leur nom
• le sous-titre
• les mots répétés dans leurs screenshots (indice sur l'intention)

Étape D — Estimer la demande

Même si vous ne faites pas d'Apple Ads, l'interface Apple Ads donne une idée de la popularité relative des requêtes (pratique pour éviter les mots morts).

Astuce : ne cherchez pas "le score parfait". Cherchez à éviter les décisions aveugles.

4.3.4 Prioriser

Faites une mini-matrice pour vos 30 mots :

• Pertinence (0–3) : est-ce que ça décrit vraiment votre produit ?
• Intention de conversion (0–3) : quelqu'un qui cherche ça est-il "prêt à installer" ?
• Compétition perçue (0–3) : est-ce dominé par 3 géants impossibles à déloger ?

Conservez 10–15 mots qui scorent bien.

4.3.5 Remplir le champ sans gâcher de caractères

Checklist anti-gaspi :

• ✅ Aucune duplication avec le nom / sous-titre
• ✅ Aucune duplication interne (ne répétez pas deux fois le même mot)
• ✅ Évitez les mots vides ("de", "pour", "the", "app", "best")
• ✅ Préférez des mots courts (ils "ouvrent" plus de combinaisons)
• ✅ Utilisez des virgules comme séparateurs (pas des points-virgules)
• ✅ Ne mettez pas de "filler" marketing (ça ne sert à rien ici)

Quand utiliser une expression ("2 mots ou +") ?

• Quand l'expression est un "bloc" naturel : real estate, to do, voice notes.
• Quand séparer les mots crée des expressions absurdes.

La majorité du temps des mots séparés sont suffisants.

4.3.6 Exemples : à quoi ressemble un champ propre

Cas 1 — App IA de résumé / réunions

• Nom : Minutes – Notes IA
• Sous-titre : Réunions, idées, actions
• Keywords :
  • transcription,resume,compte rendu,audio,dictée,taches,productivite

Cas 2 — Retouche photo IA (portrait)

• Nom : PortraitLab – Photos pro IA
• Sous-titre : Visage, fond, lumière
• Keywords :
  • retouche,portrait,visage,arriere plan,photo pro,avatar,cv,linkedin,filtre

4.3.7 Bonus : cross-localization = plus de "surface"

Sur l'App Store, certaines boutiques indexent deux localisations (langue primaire + langue secondaire). Exemple connu : aux États-Unis, l'indexation peut prendre en compte English (US) et Spanish (MX).

à l'air de l'intelligence artificielle où il est facile de traduire efficacement en plusieurs langues, ne boudez pas ce levier.

• ajoutez une localisation secondaire sans casser l'UX
• utilisez-la pour compléter vos mot-clés
• gardez les champs visibles (nom/sous-titre) cohérents

À manier avec prudence : un gain d'indexation ne vaut pas une fiche incompréhensible.

4.4 Promotional text : votre mini-bannière "sans update"

Ce champ est parfait pour :

• annoncer une nouveauté
• expliquer un différenciant
• rassurer ("pas de compte", "données privées")

Exemple :

"Nouveau : génération en 2× plus rapide + modèles ‘style manga'. Essai gratuit, annulation rapide."

4.5 Description

Sur iOS, la description sert principalement à :

• rassurer, convaincre
• détailler les cas d'usage
• répondre aux objections

Structure conseillée :

• 1 accroche (bénéfice)
• 3 à 5 bullet points (preuves / features)
• 1 section "Pour qui ?"
• 1 mini FAQ (prix, confidentialité, offline)

5) Les créas qui convertissent : icône, screenshots, preview vidéo

Si votre ASO était une landing page, l'icône + les 3 premiers screenshots seraient votre hero section.

5.1 Icône : 1 seconde pour être "compréhensible"

Une icône performante est souvent :

• simple
• contrastée
• reconnaissable en petit

Erreurs fréquentes :

• trop de détails
• texte illisible
• symbole abstrait sans meaning

Exemple :

• un pictogramme qui évoque l'action ("baguette magique", "étincelle", "scan", "micro") plutôt qu'un "logo corporate".

5.2 Screenshots : raconte une histoire, pas une interface

Le but n'est pas de montrer votre app.

Le but est de montrer ce que l'utilisateur obtient.

Storyboard simple (8 slides) :

1. Hook : "Génère X en 10 secondes"
2. Problème : "Plus besoin de…"
3. Solution : "Tu fais ça → tu obtiens ça"
4. Preuve : "exemples / avant-après"
5. Feature #1 (bénéfice)
6. Feature #2 (bénéfice)
7. Confiance : "données privées / offline / support rapide"
8. CTA soft : "Essaie gratuitement"

5.3 App preview vidéo

Une vidéo aide quand :

• le produit est très visuel
• la valeur est difficile à comprendre en 2 images

Elle nuit quand :

• vous faites un trailer marketing générique
• vous cachez l'UI réelle

6) Notes & avis : le multiplicateur de confiance

Sur iOS, les avis sont un raccourci mental :

• "beaucoup d'avis + bonne note" = safe
• "peu d'avis + note moyenne" = risque

6.1 Le bon moment pour demander un avis

Ne demandez pas un avis au lancement.

Demandez après un moment de réussite :

• export terminé
• document généré
• objectif atteint
• première semaine d'usage réussie

6.2 Pattern de demande "propre"

• 1 écran interne : "Ça se passe bien ?"
• si oui → demande App Store
• si non → feedback privé (email / form)

6.3 Répondre aux avis

Répondre aux avis, c'est :

• du support
• du marketing
• un signal de maintenance

Et surtout, c'est une mine d'or pour vos prochains screenshots et votre copy.

J'ai écris un article sur le recueil d'avis ici

7) Catégorie & browse : être comparé aux bons voisins

La catégorie, c'est votre rayon au supermarché.

Si vous choisissez le mauvais, vous vous retrouvez comparé à des mastodontes… ou à des apps qui ne font pas le même job.

Mini-framework (3 questions)

1. Où les utilisateurs s'attendent-ils à trouver ce produit ?
2. Qui est "le concurrent naturel" dans ce rayon ?
3. Est-ce que je suis crédible face à eux sur la promesse ?

8) Custom Product Pages & Product Page Optimization : tester vite, apprendre vite

La vitesse d'itération est la clé.

Apple vous donne deux outils très concrets :

• Product Page Optimization (PPO) : A/B test d'icône, screenshots, preview.
• Custom Product Pages (CPP) : plusieurs pages pour différents publics (jusqu'à beaucoup).

8.1 PPO : votre labo de conversion

Principe : vous testez une variation, vous comparez au contrôle.

Bon tests :

• un hook différent sur screenshot #1
• un style visuel différent (sobriété vs punchy)
• un angle différent (IA "gain de temps" vs IA "qualité")

8.2 CPP : une page par intention

La meilleure utilisation des CPP : aligner votre page avec l'intention.

Exemples :

• "IA pour étudiants" vs "IA pour pros"
• "Générateur d'images" vs "Retouche portrait"
• "Notes vocales" vs "Réunions"

Et ensuite, vous utilisez ces URLs dans :

• vos campagnes
• vos posts
• vos backlinks

9) Localisation : multiplier les opportunités sans tout refaire

Localiser vos métadonnées peut vous débloquer des marchés entiers.

• commencez par 1–2 langues à fort potentiel
• localisez d'abord : nom/sous-titre/keywords
• adaptez screenshots seulement si la traction suit

Tip IA : utilisez l'IA pour proposer des variantes, mais validez le vocabulaire avec de vrais utilisateurs (ou au moins des concurrents locaux).

10) Mesure & boucle d'itération : ASO = un système, pas une checklist

Le bon rythme, c'est :

• 1 hypothèse
• 1 changement
• 1 mesure

Et vous recommencez.

Exemple de boucle simple

• Hypothèse : "Le hook ‘Génère en 10 secondes' augmentera le taux d'install."
• Action : nouveau screenshot #1 (PPO)
• Mesure : conversion vs contrôle
• Décision : garder / itérer / abandonner

11) Plan d'action "7 jours"

Jour 1 — Audit + benchmark

• capturez vos métriques actuelles
• faites un screenshot de 5 fiches concurrentes
• notez ce qu'on comprend en 3 secondes

Jour 2 — Positionnement + copy

• 1 phrase de positionnement
• 3 hooks possibles (gain de temps / qualité / nouveauté)

Jour 3 — Screenshots storyboard

• écrivez vos 8 slides comme un script
• maquettez vite (Figma, Canva, même Keynote)

Jour 4 — Icône (itération 1)

• 2 variantes max
• préparez un test PPO si possible

Jour 5 — Avis (review gate)

• implémentez un "moment de succès"
• canalisez les retours négatifs en privé

Jour 6 — Keywords + sous-titre (et une mini-stratégie cross-locale)

• écrivez 30 mots (jobs / objets / résultats)
• gardez 10–15 mots qui matchent votre intention de conversion
• mettez les plus importants dans nom / sous-titre (lisibles)
• mettez le reste dans Keywords (banque, zéro doublon)
• si pertinent : ajoutez une localisation secondaire pour compléter l'indexation (sans dégrader l'UX)

Jour 7 — Lancement de tests

• 1 PPO en cours
• 1 CPP pour une intention claire
• 1 suivi hebdo dans votre doc

12) Templates & checklists

Template : sous-titre

• "[Verbe] [objet] en [temps]"
• "[Cas d'usage] pour [persona]"
• "[Résultat] sans [friction]"

Template : screenshot #1 (hook)

• "[Bénéfice fort] en [X secondes]"
• "[Avant] → [Après] (visuel)"
• "Le [job] le plus simple (vraiment)"

Checklist "Tap" (listing)

• Icône lisible en petit
• Nom mémorisable
• Sous-titre clair
• Note rassurante (ou stratégie pour l'améliorer)

Checklist "Install" (page)

• Screenshot #1 = bénéfice
• Storyboard cohérent
• Preuves (avant/après, exemples)
• Objections traitées (prix, privacy, compte)

Checklist "Learn"

• 1 hypothèse à la fois
• test mesurable
• décision documentée

13) Tools : la stack ASO

L'ASO peut vite devenir compliqué et la tentation d'utiliser une miriade d'outils est tentante... alors qu'un setup minimal suffit déjà à progresser.

Ma règle perso:

1. Commence avec les outils natifs Apple (gratuits) → tu mesures et tu testes.
2. Ajoute un outil keywords (si tu veux accélérer) → tu arrêtes de décider à l'aveugle.
3. Ajoute un outil reviews / insights quand tu as du volume → tu industrialises sans perdre le contact terrain.

13.1 Le starter pack "gratuit" (Apple)

• App Store Connect : c'est ta source de vérité (impressions, page views, conversion, etc.).
• Product Page Optimization (PPO) : A/B tests natifs sur icône, screenshots, vidéos.
• Custom Product Pages (CPP) : plusieurs pages produit pour plusieurs intentions (et un URL par page).
• Apple Search Ads : même si tu ne fais pas de pub, c'est pratique pour sentir la popularité relative de certains termes.

Si tu n'utilises que ça, tu peux déjà faire 80% du boulot : mesurer → tester → itérer.

13.2 Astro — tryastro.app

Si tu veux un outil simple, Astro est une super option.

Ce que j'aime bien dans ce genre d'outil, c'est qu'il te fait gagner du temps sur :

• tracking de positions (suivre tes keywords dans le temps)
• popularité / difficulté (pour éviter les mots "impossibles")
• idées de keywords (et tendances par pays / genre)
• localisations (quelles langues "ouvrent" plusieurs pays)

L'intérêt est simple : tu peux prendre des décisions plus rationnelles en quelques minutes, au lieu de bricoler au feeling.

13.3 Alternatives "plus complètes"

Si ton app commence à grossir (ou si tu bosses en équipe), voilà des plateformes souvent utilisées pour aller plus loin :

• AppTweak : très orienté ASO (keywords, suivi, analyse concurrentielle).
• App Radar : suite ASO + tracking + (selon les plans) gestion de reviews.
• MobileAction : plutôt complet (ASO + insights), souvent utilisé côté acquisition.
• Sensor Tower : très connu pour la partie market / keywords / compétition.
• Appfigures : bon mix ASO + intelligence marché + focus Apple (Apple Ads, etc.).
• data.ai : plutôt "app intelligence / market", utile si tu veux des vues macro.

Astuce : ne cherche pas "le meilleur outil". Cherche le meilleur outil pour ton niveau (et ton budget).

13.4 Avis & réputation : les outils qui évitent de se noyer

Quand tu commences à avoir des reviews, tu veux deux choses :

1. repérer vite les problèmes récurrents (crash, paywall, perf, UX)
2. répondre proprement, sans y passer ta vie

Outils souvent utilisés :

• AppFollow : monitoring + réponses + reporting + side ASO.
• Appbot : analyse de reviews (thèmes, sentiment, mots-clés qui reviennent), pratique pour transformer les avis en roadmap.

13.5 Visuels & screenshots (gain de temps énorme)

La majorité des apps sous-performent juste parce que leurs screenshots sont… des captures d'écran "brutes".

Tu peux gagner beaucoup (sans être designer) avec des outils qui industrialisent la prod :

• Rotato : génère rapidement des packs App Store (plusieurs tailles) avec des mockups propres. rotato.app
• Previewed : templates + screenshot generator, bon pour itérer vite sur un style. previewed.app
• appscreen (open-source) : si tu veux un tool gratuit et scriptable pour générer tes screenshots. github.com/YUZU-Hub/appscreen

Le point important : ce n'est pas l'outil qui fait la conversion, c'est ton storyboard (le message sur tes 3 premières slides).

14) Liens utiles

Docs Apple (ASO / App Store Connect)

• Product Page Optimization : https://developer.apple.com/app-store/product-page-optimization/
• Custom Product Pages : https://developer.apple.com/app-store/custom-product-pages/
• Creating your product page : https://developer.apple.com/app-store/product-page/
• App Store search (keywords) : https://developer.apple.com/app-store/search/
• App Store Connect — App information (limits name/subtitle) : https://developer.apple.com/help/app-store-connect/reference/app-information/app-information/
• App Store Connect — Promo text / description limits : https://developer.apple.com/help/app-store-connect/reference/app-information/platform-version-information/
• Screenshot specifications : https://developer.apple.com/help/app-store-connect/reference/app-information/screenshot-specifications/
• Requesting reviews (StoreKit) : https://developer.apple.com/documentation/storekit/requesting-app-store-reviews
• App Review Guidelines : https://developer.apple.com/app-store/review/guidelines/